工业品营销大众化有其必然性。

　　首先，工业品采购已经越来越关注品牌知名度与影响力，否则工业品企业可能连参与投标的机会都没有，因此工业品企业的品牌意识正在逐渐增强。而品牌化经营要求企业与各种社会力量进行必要的沟通，在这种情况下，工业品企业如果仅仅与目标客户做沟通，显得远远不够了。沟通的对象还包括政府、行业协会、业内专家、媒体等，甚至还要与竞争对手沟通，以便建立一种和谐的竞争关系。

　　其次，市场竞争越来越激烈，市场交易的透明度也越来越高，工业品采购的决策主体开始多元化，工业品交易也日趋规范化，因此传播有必要面向更为广泛的人群。

　　再次，很多工业品现在已经不是单纯的工业品，有时候也是一种消费品。比如涂料，既可用于工程企业，也可用于消费者个人;不但可以用于社会再生产，还可用于老百姓的居家生活。

　　这些驱动因素，都促进了工业品营销的消费品化进程。

　　对于工业品采取大众化营销方式，总体来说是符合市场营销发展趋势的，利大于弊。工业品采用大众化营销方式，有助于提升品牌知名度与影响力，也有利于其市场拓展，诸如发展区域经销商。

　　大众化营销实际上是对工业品进行的一种广域性的引导，可以建立广泛的知名度。而任何一个工业品采购的参与者或决策者，都要受到身边人的影响，诸如同事、亲戚、朋友，而大众化传播则有利于建立的沟通，建立一个良好的关系营销环境。

　　什么样的工业品适合采取大众化营销方式

　　当然，工业品采取大众化营销方式，如果操作不当，也有一定的风险。